这本书叫《Business Made Simple 商业至简》
这严格来说不是一篇书评，这是一本基础但全面的商业思维科普读物。值得一读。
邀请客户进入故事
这本书里讲销售的章节，有其中一个很有效的观点是：销售的最佳实践， 是「邀请客户进入故事」。
创造一个能让客户的感同身受的困难对应的故事或者场景，并让客户想象可以通过你的服务或者产品解决它，以获得更强的代入感和情景确定性，极大的增加销售成功率。
给有资质的潜在客户讲述你的产品或服务的故事。
现在，你已经知道了谁要在故事中扮演角色，是时候邀请他们进入故事了。
几乎每个故事中都会发生五件事：主人公遇到问题；这个问题让他们遭遇挫折，想要采取行动；他们遇到向导，向导能够用某项计划或某种工具帮助他们；他们开始相信这个解决方案；最后，他们采取行动来解决问题。
所以，为了让有资质的潜在客户产生兴趣并进入故事，你需要为他们把故事讲清楚。
要为每个客户创建一条故事弧，你需要使用以下模板：
- 我看到你正为问题X所困扰。
- 我看到问题X导致了挫折Y。
- 我们的产品或服务能够通过解决问题X来战胜挫折Y。
- 我们与数百个有问题X的客户合作过，这是他们的结果。
- 让我们制定一个循序渐进的计划，你的问题和挫折都能得到解决。
几千年来，人们一直用这个模板来讲故事，因为人类的大脑理解它，并被它吸引。因此，如果人类的大脑理解这个模板并被它吸引，你就应该用它来邀请客户进入故事。在这个故事中，通过购买你的产品，他们的问题得到了解决。
但这篇文章不是书评……
之所以说这不是书评，重点在后面：
我出于好玩的目的，写了一个 Poe 上的机器人，可以根据你提供一个产品的描述给他，他会帮你创造一个 Sales Story，帮助你建立你的销售灵感和具体的用户故事。
因为提示词的复杂度，没办法用免费模型达到及格线效果，所以目前的 Base Bot 是 GPT4（可能需要付费用户才能调用）。
欢迎把玩：https://poe.com/SalesSagaPro
案例测试
输入信息：一个通过文本的歌词，用 AI 自动生成一首歌和乐曲的服务，叫做 Suno
以下是机器人的输出：
让我们一起创造一个引人入胜的营销故事,介绍 Suno - 最近最火的一款能将文字歌词转化为歌曲与音乐的 AI 服务。
第一步: 了解产品
- 主要特点:由 AI 驱动作曲:根据提供的文字歌词创作出整首歌曲和音乐。
- 可自由定制:提供多种音乐风格和流派选择。
- 高效快捷:快速生成完整的音乐作品,节省用户时间。
- 操作简单:采用简易友好的界面设计,无需专业音乐知识。
第二步: 确定目标受众
- 潜在用户群体:缺乏专业作曲技能但怀揣音乐梦想的业余音乐爱好者。
- 视频内容创作者,需要为作品配置原创音乐。
- 诗人和作家,希望将自己的文字作品转化为歌曲形式。
- 对音乐创作富有浓厚兴趣,想尝试歌曲创作的普通大众。
第三步: 学习讲好故事的技巧
人物塑造:
安娜,一位对音乐怀有满腔热忱的年轻诗人,梦想着有朝一日将自己的诗句谱成动人的乐章。
背景渲染:
出身普通的她虽未受过专业音乐训练,但内心一直怀抱着通过自己的方式向世界诉说的强烈愿望。
故事冲突:
由于预算和人脉有限,她一直苦于找不到合适的音乐人才为自己的诗歌谱曲。
第四步: 以真实案例构筑生动故事
安娜在 Suno 的帮助下实现梦想的故事:
安娜是一位才情横溢的年轻诗人,她用文字记录着心中的喜怒哀乐。每一首诗作,都凝聚了她内心世界的一个片段,渴望有朝一日能以音乐的形式抒发出来。
可惜作为一名门外汉,自己无力将诗句谱成乐章,而聘请专业作曲人员又无法在当下的预算范围内实现。就这样,安娜的音乐梦想只能暂时按下了心头的那一格。
直到有一天,在一家咖啡馆里, 她无意中从另一位诗人朋友那里听说了 Suno 这款神奇的 AI 服务。虽然一开始她对此持怀疑态度,但最终还是被新奇的体验所吸引,决定一试身手。
于是她把自己最钟爱的一首诗歌《风的私语》的歌词输入到了 Suno 的系统中。转眼之间,屏幕上便闪现出活泼的音符,为她平铺直叙的文字添加了跳跃的节奏与旋律。这正如有一位音乐大师在旁，洞悉了她诗句内在的呼吸与脉搏,并为之量身定制了合适的乐曲编排。她难以置信地发现,Suno 的 AI 创作出的音乐,竟能如此契合她的诗作内核,无师自通地将文字转化为缥缈的乐章。
就这样,安娜靠着 Suno 化腾的神奇力量,终于让《风的私语》这首本应只存于文字的作品,第一次活灵活现地在音符翩翩起舞中流传开来,通过社交媒体平台迅速传遍世界各地。
很快,这首由 AI 谱写、人机共同呈现的创作,就在她的粉丝中间赢得了一片赞誉,成为新一代诗歌艺术的版图中别具一格的经典之作。
原本看似遥不可及的音乐梦,在 Suno 的加持下,就这样神奇地实现了!安娜意识到,Suno 不仅为她开启了创作音乐的大门,更是赋予了她的文字以全新的生命力,让诗词不再只是简单的文字堆砌,而是获得了极富张力的艺术形式,让她的内心独白终于不再无声无息,而是被世界用全新的方式聆听和品鉴。
核心寓意:
有了 Suno 这个 AI 利器,文字不再只是被视为单调的符号,而是会在乐章的曲折婉转中重现生机。不论你是抱有诗人情结的梦想家,还是对写作怀有浓厚兴趣的文艺爱好者,亦或是单纯对音乐创作富有好奇心,Suno 都将为你打开无限可能的大门。通过 Suno,你的文字将被赋予崭新的生命力,化作动人心弦的乐章,在音符的海洋中永世流传。只要你有话要说,就来借助 Suno 的力量,让你的声音被整个世界倾听吧!