专栏：职场不用喝咖啡 - 用最合理的方式出卖劳动力。

「结果导向」在小红书上被很多人说成职场PUA的一种。

”你付我工资买的就是我的八小时，不要想让我加班。“

打工的本质

打工的本质，当然是出卖劳动力，但是你出卖的是你的时间，还是出卖的你的作品，会极大的决定你未来的状态。

企业对每一个雇员要求的预期，是通过雇佣员工一定量的时间，来获取这些时间背后产出的预期结果。那么员工如何看待自己，会极大的改变员工面对企业时候的定价权，也会决定员工日常工作的“摸鱼空间“。

企业管理的概率视角

企业设计绝大部分岗位的时候，显然对这个岗位未来的产出，有一个平均的预期。

我们假设一家软件企业有五个高级工程师的岗位，职级一样，薪资相近，企业对未来这五个人的预期，在每一个具体的员工入职之前，都是一样的。

我们假设这个预期是（超级简化版，以下全文都给予这个假设的量化来阐述，适用于绝大部分平庸企业）：

在参与具体项目的时候，一个高级工程师每日可以贡献合格的代码 100 行。

因为我们计算了行业大致的生产力情况，虽然每个人最终肯定有所不同，但平均来说一个合格的高级工程师每天工作8小时可以产出 100 行左右的有效代码。

按照企业内的软件产品的价值，这个产出是可以给企业产生正向收益的，于是我们同意开设这五个岗位。

一切都预期和概率。

员工个人的差异视角

实际上，以软件工程师为例，不同的人生产力的差异可能是巨大的（AI时代这种差异会进一步放大，但现在先不聊这个）。

平均有效产出是每天100行代码

差一点的同学可能每天不加班只有 80 行

牛逼的同学一天甚至可以达到 200 行

那么显然，如果每个员工都是向企业出卖”8小时“工作时间，他们给企业产生的实际价值是完全不同的，但他们职级相同，薪资相近，这确是很难一下子改变的现状。

平均生最优解

核心是，在8小时以外提高自己，想办法让自己的能力能走到平均水平以上

比如，让自己 8 小时能产出 120 行代码

如果你是差生，如果企业没有显著的能力明确的识别到你每天只有 80 行代码的产出能力，那么不需要加班赶上。在企业项目要求允许的情况下，尽量在8小时外提高自己为最高优先级。

这实际上对企业和对个人都是双赢的。

不要担心所有人都努力了，120 会不会变成新的底线 KPI，最终卷亏自己

这个世界上，不肯努力的人才是占大多数的。

优生最优解

如果你有一天不加班输出 200 行代码的能力，要不要努力写 200 行呢？

大概率不要。

当你是显著的优等生的时候，你的领导极大可能处在”知道你厉害，但不知道你居然这么厉害“ 的情况下——他没有识别出 120 和 200 的人并认可这个巨大差距的价值眼光。

把每天的工作产出控制在 120行左右，这是一个”比大部分人好“就够了的水平线。

这样每天大概工作5个小时就够了。

3个小时时间摸鱼，积累自己其他的技能不好吗。

持续的时间积累下去，你可以仍然可以获得符合你水平优势的企业内能给的资源倾斜，同时你的能力仍然在其他方面持续精进。

这个场景下，每天写满 200 行的输出，边际利益是非常低的。且可能导致企业内的管理尺子失衡（很多厉害的技术专家试图这样去彰显自己的价值……一般都挺悲剧的）。

我还见过有人一天加班写到 300 行来着……

人的效率差异比你想的要大得多

如题

在每一个微观细节上习惯不断改良效率

卷自己，让自己成为效率高的人，不要让自己成为工作时间长的人

控制自己的产出，用你的工作结果去博弈企业利益和自己利益的双赢，不要用工作时间

如果有人效率比你高，学习他

如果有人工作时间比你长，怜悯他

有时候，甚至要故意透露自己工作时间是不饱和的

工作不饱和，才意味着有余力承接更多的责任，产出更多“可以被看到”的结果，换取更多利益

夸耀自己工作忙，工作时间长的人，有能力的老板反而会认为你效率低。毕竟干了这么点事儿出来，分母居然这么大。

只有笨蛋老板才用工作时长去丈量员工

无论

无论主业还是副业，不要出卖工作时间，出卖工作结果