专栏：职场不用喝咖啡 - 人力的价格，成本，价值关系。

本价值模型

本价值模型是刘润老师提出的一个底层商业思考模型，用于解释生意的本质是如何构成的。

• 核心公式关系：消费者剩余 = 价值 - 价格
• 生产者剩余 = 价格 - 成本
• 基本条件：成本 < 价格 < 价值

本质上：一个产品也好，服务也好，价值不取决于这个产品本身的成本，或者这个产品本身「好不好」，其价值只取决于这个产品和服务，对应解决的是一个值多少钱的问题。

当能解决 100 块钱的问题的产品，成本低于 100 元的时候，就一定存在市场。这个价值和成本的差异，就是剩余价值，剩余价值的分配点「价格」，是供需以及市场决定的。

人才的价值

因此，人才的价值从来和这个人才具有哪些技能有关系的。

一个技术非常资深的工程师本身，价值为 0。

只有在一个具体的场景下，这个技术能解决价值多少钱的问题，这个工程师就有了定价。（想明白互联网商业模式是边际成本低的商业模型，因此技术深度能发挥出来解决边际成本的问题，所以互联网厂的工程师工资高，因为他们解决了在互联网场景下足够贵的问题。但同样的技术，在其他行业应用场景不同，定价显然不同，薪资也就自然不同。）

人才的成本

人才的成本，自然就是你作为一个人才的……生活成本。

你的衣食住行，你的花钱的爱好，你的人生需要花钱的追求，你的家庭责任，父母伴侣孩子，这些都在不同的人生阶段决定了你作为一个人才，背后所需要的成本。

人才的价格，利润，和内卷

一个人才在企业里解决的问题的价值 VS 一个人才自身的成本 => 这个差价，就是人力市场的「生产剩余」。（图 1）

让我们顺着这个思路探讨一下：

• 首先，当 Value > Cost 的时候，Salary 的定价，就是员工和公司博弈的过程决定的：公司都希望能获得最高的剩余价值，员工都希望自己的薪资能「吃满」公司的价值池。
• 然后，员工都希望薪资能有序上涨，但公司里一个岗位对应的岗位价值，大概率不是「每年也增长」的，此乃矛盾 1。博弈的背后：公司希望通过商业上的进步，让同样的员工产生更多的价值，赚取更多的剩余，否则就会被薪资成本吃掉剩余；但大部分公司，做不到。
• 其次，随着业务变化，甚至岗位能实现的 Value 是会下降的：甚至开始低于 Salary。（图 2）

于是，内卷就会发生。

原本提供同样价值的员工们，自愿（或者非自愿的）在同样的薪水下，给公司创造更多价值（加班），以求自保。

这大概是当前市场的常态的根源：企业没有能力找到让员工产生足够多剩余价值的商业模式，于是对内挤兑员工的剩余价值。

对人才来说

找到你的技能可以提供最多价值的地方，而不是去证明你的技能应该值钱或者曾经值钱。

希望你能想得更清楚一些，少一些焦虑，多一些实在的看待世界，职场，机会的眼光。

加油，鞠躬。